商品名称：正版 都是套路 微商这样做就赚钱 微商文案手册 《微信运营108招作者新作》李鲆著 微商运营书籍微商营销技巧 微商书籍软文实战
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书名：都是套路，微商这样做就赚钱：微商文案手册
营销语：文案力就是竞争力，就是微商的盈利能力。畅销书《微信营销108招》作者最新作品，让你告别被拉黑、负毛利、低效率运营。写一手好文案，赚容易钱，这就是做微商的套路。
出版社：金城出版社
作者：李鲆
ISBN：978-7-5155-0833-7
印张：8.5 开本：32 页数：272
字数：85千字 版次：1版 印次：1次 产品尺寸：145mm*210mm
印刷：四色 纸张：纯质 装帧：平装
汉语词表主题词：①网络营销 中图法分类号：①F713.36
普通关键词：
定价：49.00元
出版时间:2016年9月
建议上架：畅销书 产品营销
作者简介：
李鲆
畅销书作家，出版专家，微商文案营创办人，天津万有文化传播有限公司总经理。
主要著作有《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《软书：精英出版私人定制》《微信营销108招》（合著）等16部。其中《畅销书浅规则》是国内首部售出繁体版权、在我国台湾地区出版的出版理论著作。
先后为全国数百家党政机关、企事业单位、出版机构、院校提供培训、咨询、策划、出版服务。
微博：@李鲆
编辑推荐：
★文案即营销逻辑，文案即商业逻辑，文案即产品，文案即人。
★文案力就是竞争力，文案力就是微商的盈利能力。
★一切购买都是阅读，一切营销都是文案，一切盈利模式都是套路。
畅销书《微信营销108招》作者李鲆新著，微商营销大咖肖森舟倾情推荐。
微商文案营创办人、畅销书作家、出版人李鲆，首次从理论高度，总结归纳微商文案的一个核心、两个基本原则、四个特点、八项注意，让微商小白也可以轻松掌握微商文案的写法。让你告别被拉黑、告别负毛利、告别低效率运营，全方位提升竞争力。
写一手好文案，赚容易钱，这就是做微商的套路。
内容简介：
很多做微商的朋友，可能都有这样的困惑：自己辛辛苦苦写朋友圈、发广告，不仅没有人看，还会被屏蔽，甚至被拉黑。
原因可能是，产品跟客户不匹配，比如一个大男人大概没耐心看你的面膜、姨妈巾；但最根本的原因，是缺乏写作能力。
在微商时代，一切购买都是阅读，一切营销都是写作。
客户通过屏幕，只能“看”到产品，不能摸、听、闻、尝，眼耳口鼻舌身，只剩下眼睛可以用。所以说，一切购买都是阅读。
既然一切购买都是阅读，顺理成章的，一切营销都是写作。文案写作能力，就显得十分重要。
如何搞定微商文案？赚容易钱？本书将为微商从业人员解决这个微商运营的核心问题。
本书由微商文案营创办人、畅销书作家、出版人李鲆创作，他把微商文案分为静态文案和动态文案进行教学——
静态文案，是指写完不需要怎么改动就可以直接使用的文案。包括头像、昵称、个性签名、背景墙、个人简介和产品简介等；
动态文案，是指在使用的过程中需要不断随时修改的文案或者综合类的文案。包括朋友圈文案、微信群文案、群发信息文案、加人沟通文案、红包文案和互推文案等。
同时，李鲆首次从理论高度，总结归纳微商文案的一个核心、两个基本原则、四个特点、八项注意，让微商小白也可以轻松掌握微商文案的写法。让你告别被拉黑、告别负毛利、告别低效率运营，全方位提升竞争力。
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目录：
上篇 基础篇
第一章 会写广告文案，就会写微商文案？No！
第二章 微商文案的一个核心
第三章 微商文案的两个原则
第四章 微商文案的四个特点
第五章 微商文案的八项注意
第六章 先做自我营销，后做产品营销
第七章 当客户花钱买产品时，他们在买什么？
中篇 实操篇
第八章 头像永远在说话
第九章 昵称就是营销核
第一节 七种常见的昵称
第二节 选择昵称的七条建议
第十章 用个性签名补充更多信息
第十一章 把相册封面当成广告海报
第十二章 个人简介是最常用的营销文案
第一节 个人简介的三个版本
第二节 个人简介的13条建议
第十三章 产品文案，多写软文
第一节 产品文案四个要素
第二节 怎样写产品简介？
第三节 怎样写产品软文？
第十四章 朋友圈文案，主要打造个人魅力
第一节 给小白的建议：“5+1”发圈法
第二节 什么样的微商能以广告为主？
第三节 三种不同定位的朋友圈
第四节 朋友圈文案的标准结构
第五节 朋友圈文案要做到生活化、专业化
第六节 怎样打造生活化的朋友圈？
第七节 怎样打造专业化的朋友圈？
第十五章 打好组合拳，玩转微信群
第一节 什么样的微信群才是有价值的？
第二节 一个群主的自我修养
第三节 怎样在别人的群里打广告？
第十六章 一对一沟通，因人而异
第一节 大咖、半熟人、陌生人的不同沟通法
第二节 问问题的正确姿态
第十七章 群发信息，就是发广告
第一节 群发信息，这五个动作就够了
第二节 关于群发的注意事项
第三节 十二类内容，不要群发
第十八章 公众号的逻辑
第一节 标题决定打开率
第二节 内容决定转发率
第三节 调性决定黏着度
第四节 综合影响力决定订阅量
第五节 信任度（价值观）决定商业转化率
第十九章 微商怎样出书
第一节 微商为什么要出书？
第二节 微商应该出什么书？
第三节 微商怎样完成书稿？
第四节 微商怎样出书？
下篇 提高篇
微商文案三十六计
附录1木星大人：我是怎样用两个小时赚到40万元的？
附录2应小青：提供价值，你才能更有价值
附录3互粉互销的八条法则
序言：
自序：微商文案力，就是竞争力
李鲆
很多做微商的朋友，可能都有这样的困惑：
自己辛辛苦苦写朋友圈、发广告，不仅没有人看，还会被屏蔽，甚至被拉黑。
原因可能是，产品跟客户不匹配，比如一个大男人大概没耐心看你的面膜、姨妈巾；
但最根本的原因，是缺乏写作能力。
在微商时代，一切购买都是阅读，一切营销都是写作。
客户通过屏幕，只能“看”到产品，不能摸、听、闻、尝，眼耳口鼻舌身，只剩下眼睛可以用。
所以说，一切购买都是阅读。
既然一切购买都是阅读，顺理成章的，一切营销都是写作。
文案写作能力，就显得十分重要。
你和别人一样做微商，你们有同样的产品、资源，但你比他更会写文案，你就更容易成功。
微商文案力，就是竞争力。
更进一步说，文案并不只是写作。
文案只是表层，说到本质，文案即思维模式，文案即商业模式，文案即策划，文案即营销，文案即产品，文案即人。
做微商，绝大部分情况下，别人看不见你，只能看到你的文案。
你是什么样的人，你做什么样的产品，他其实都看不见，他能看见的，只有文案。
按照这个逻辑，你做微商，被人拉黑、屏蔽，原因只有一个：
你不会写文案！
你写不出吸引他的、能促使他购买的文案；
你写的都是骚扰他的、让他反感的文案。
他拉黑你，是必然的。
文案有多重要，不言而喻。
通常微商对文案的理解，就是朋友圈文案。
这无疑是很狭隘的。
我把微商文案分为静态文案和动态文案。
静态文案，是指写完不需要怎么改动就可以直接使用的文案。包括头像、昵称、个性签名、背景墙、个人简介和产品简介等；
动态文案，是指在使用的过程中需要不断随时修改的文案或者综合类的文案。包括朋友圈文案、微信群文案、群发信息文案、加人沟通文案、红包文案和互推文案等。
由此你会发现，与微商有关的一切，都是文案。
也都是营销。
笔者涉猎过秘书、公关、营销、策划、媒体、新媒体、出版、教育培训等多个领域，写作20余年，出版过《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《软书：精英出版私人定制》等16部个人专著，对各种类型的写作都十分熟悉。2015年，与肖森舟合著并出版《微信营销108招》。该书成为人民日报出版社的年度重点书，一直畅销至今。由此，笔者也开始大量接触微商，并进行了长期而深入的观察、研究和实践。
2016年，创办“微商文案营”，对微商进行文案写作培训，受到热烈欢迎。许多已经做得很成功的微商，也报名参加学习。
大家普遍认为，文案是微商必备的基本素质，但并没有什么人真正做过研究，做出规范的、可操作性的内容来。很多微商大咖也对文案写作很头疼。“微商文案营”是造福微商的大好事。
现在培训课程的基础上，整理出书，以方便更多读者。
内页：
第二章 微商文案的一个核心
微商文案的核心是利他思维。
微商文案与传统广告文案的本质区别，是微商文案必须是利他的，也就是对他人有用的。
不同于传统的媒体受众，微信好友享有完全的自主权。
看不顺眼就屏蔽，一言不合就拉黑，是微信的常态。
那么在写文案时，必须考虑受众，必须不惹人讨厌，必须有利他思维。
对他人有用，能为他人提供价值，就是利他。
我把利他思维概括为三句话：
我是为“你”好，“你”需要什么，你决定价值。
这是我们写文案的出发点，也是一切成功的策划、一切成功的营销的核心。
利他思维之一：我是为“你”好
“你”就是客户。
我所做的一切，我的产品、我的文案，都应该是对客户有好处的、能为客户提供价值的。
你要告诉你的客户：
我不是在卖产品给你，我是在为你解决问题，赚取财富，提供更好的生活。
而且，你不能用这句话来忽悠客户，而是要真正形成这样的思维习惯。
从利他的角度出发，去生产产品，去做销售。
在你写文案推广产品的时候，要认真想一下：
我到底能为客户提供什么样的好处？
我怎么给客户更多的好处？
我怎样做，才是真正地为客户好？
利他思维之二：“你”需要什么
有一个故事是这样的：
金婚纪念日，老爷爷切下一片面包头递给老奶奶。老奶奶突然就生气了：“我们在一起50年了，你总是给我吃面包头！你怎么这么自私啊？”
老爷爷很震惊地看着老奶奶：“可是，我一直以为面包头最好吃啊！我以为给你的是最好的东西。”
你看，老爷爷一心想对老奶奶好，但是他并不知道老奶奶需要的是什么。他只是在把自己以为最好的东西给对方。
要为客户好，就必须了解客户需要什么。
这就需要你精准地知道：
客户是谁？
他们在哪里？
他们的年龄、性别？
他们的收入水平如何？
他们有什么样的购买习惯？
他们有什么问题需要解决？
甚至，他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求？
这样才能做到有的放矢，写出精准的文案来。
文案写作，并不是自己卖弄文采，而是要做好调研，深入了解客户。
有些人写的文案，看起来文采斐然，但发出来完全没有效果，这就是没有从客户角度考虑问题的缘故。
还有些微商小白，常犯一个错误，就是复制上级代理的朋友圈内容到自己的朋友圈。
你的上级的朋友圈文案，是写给你看的。打鸡血、晒单、为微商正名，都是为了让你死心塌地跟他干，做他的代理，从他手里买货。这些内容他发是合适的。
而你要卖产品，你的受众是买家，你需要了解的是买家的需求。
买家不需要你们团队内部的鸡血。
这样转发你上级的朋友圈，就叫：不懂客户需求。
利他思维之三：“你”决定价值
不同的买家，对于同一个产品的心理价位是不同的。
同样买一双鞋子，有人可能买三、五十块钱的地摊货还嫌贵，有人就愿意到商场买几百上千的品牌鞋，还有人愿意花几千上万买限量版。
同样出去旅游，有人要穷游，有人就要住七星级宾馆。
同样是学习，有人只会参加98元10节课的低端课，有人愿意交几千几万元钱进VIP班、私塾班，这就是不同客户的对自己的不同价值定位。
我们的价值和价格，是由顾客决定的。
你要在某一个特定的受众群里出售产品，就必须符合他们的价值定位。
从另一个角度来说，你如果想要更高的回报，就需要找到更认同你的价值的人。
你没有办法让一个不认同你的价值的人为你买单。
但如果他认同你的价值，只是现在经济有点紧张，那他迟早会来购买。
第三章 微商文案的两个原则
两个原则是，要么有用，有么有趣。
微商文案与传统广告文案虽然有本质的区别，但还是有许多地方是相通的。
我们可以借鉴传统广告的逻辑，来进行微商文案写作。
广告界有一个公开的秘密是：
受众其实根本不讨厌广告，他们只是讨厌既无用、又无趣的广告。
换言之，如果广告内容是他们所密切关注的（对他们有用的），再无趣他们也能看下去，并且很快就会产生购买冲动；
如果广告内容与他们没有太大关系，但足够有趣，他们也会愿意看下去。
某口香糖电视广告，每个广告都是一个故事片断，还真有人——不少人！包括笔者！——去找了完整的故事视频来看，最后成为该口香糖广告的死忠粉。要买口香糖时，肯定会自然而然地来买这一款。
做到有趣，原本对你的产品不是特别感兴趣的人，也会慢慢地被你吸引，最后成为你的客户。
所以你做微商，要写文案，必须把握的两个基本原则是：
要么有用，有么有趣。
既无用、也无趣的文案，肯定会让人反感，也就难以逃脱被屏蔽的命运。
再进一步说，有用比有趣更重要。
有趣可以吸引（留住）受众，有用却能达成购买。
而且，要做到有趣很难，要做到有用却相对容易一些。
有用的核心，是提供价值。
有形的，或无形的价值。
你可以帮受众解决问题，提供知识，这就是价值。
把自己打造成专家、达人，不断提供相关领域的知识、信息，就是在提供价值。
你可以提供相关的平台、资源、人脉，也是在提供价值。
我在创办李鲆私塾班时，就特别考虑过，我到底能给学员提供什么价值。
除了实用的课程，除了一对一的辅导咨询，更重要的是，搭建一个平台，整合一批高端人脉，在高端人脉间提倡互粉互销，共享资源。
实践证明，这个思路是正确的。
第四章 微商文案的四个特点
微商文案的四个特点是：生活化、碎片化、全息化、持续化。
这是微商文案不同与其他文案写作的特点。
特点之一：生活化
微商文案的重点是“人”，而非“产品”。
微信是社交工具，微商也必然具备社交属性。
写微商文案，永远要回答一个问题：“我是谁？”
这个问题细分，就是：
“我是做什么的？”
“我能为你提供什么价值？”
“为什么我值得你信任？”
再进一步才是：“为什么你值得购买我的产品？”
生活化的核心是专业化（你在哪个领域是专家达人），表层是个性化（你身上有哪个点、哪些点是不同于其他人的，容易让人识别的）。
以生活化的文案，打造一个专业化、个性化的人，你就接近成功了。
微商塑造的是人，产品和销售是人的附属。
先有信任，后有成交。
决不能本末倒置。
做微商首先要展示和打造的，是一个鲜明的、个性的、专业的、值得信任的人，而不是一个个生硬的广告和产品。
我们甚至可以这么说，做微商，推销的其实是你自己。
一个优秀的微商，一定是先把自己推销出去，然后顺便卖产品。
当你纠结于卖货本身时，你其实是很难有大的成就的。
特点之二：碎片化
首先，我们必须承认，文案的好坏与长短没有必然的、直接的关系。
的确有些文案写得很长，但十分优秀；而另外许多写得很短的文案，都是垃圾。
但总的来说，微商文案的主流，是短文案，而非长文章。
微商文案是一个一个的短信息，是一个一个的碎片，而不是一个整体。
如果你写一篇很长的文案，试图靠它来做营销推广的话，是很容易失败的。
我一直在强调，对于小企业和个人来说，朋友圈的营销权重高于公众号，其实就是基于这个逻辑。
读者已经越来越没有耐心读长文章了。
除非你有很强的写作能力和媒体运营经验，以及有大量时间、精力甚至财力的投入，否则你试图做一个公众号，试图通过公众号做营销，基本没有可能。
朋友圈更是如此。我们对朋友圈文案的阅读期待大概就是100字左右，有人在朋友圈写五、六百字、甚至千把字的内容，其效果可想而知。
更何况，超过102字的文案，还会被微信自动折叠起来，也就是说，读者需要点击“全文”才能阅读。
我不确定别人会怎样，但我自己，十之八九是不会去点击那个“全文”的。
如果你写得更多，还可能会被折叠成一行，那样阅读体验就更差了。
你可以有很长的、完整的内容，但你需要把它们“打碎”了，一点点发出来。
这样才能方便读者。
特点之三：全息化
你写的文案是简短的、碎片化的，但每一个碎片都应该携带尽可能多的信息，都应该能尽量涵盖、或者反映你的全部。
一张全息图片被剪碎后，每一个碎片都可以呈现原图完整的信息。
我们写微商文案，应该尽最大可能向这个标准靠拢。
最基本的做法，就是先列一下你的关键词：
你是谁，你是做什么的，你要用什么来吸引你的读者或者叫准客户。
这些就是你的关键词，或者叫标签。
你可能需要列出十几个、几十个关键词来，然后把它们按重要程度分为一二三类。
越重要的关键词，在你的文案中出现的频率也应该越高。
这样每一条文案，都带有你的某个标签，反映了你的某个侧面。
多条文案积累在一起，就完成了一个拼图，表现出一个独特的、可信任的你。
不管是写产品推广文案，还是写自我营销文案，都应该符合这个关键词逻辑。
特点之四：持续化
文案要不断地发出来，才能持续地被人看见。
没有人知道你、你的产品卖不出去，很重要的原因之一，就是你出现的频率不够，没有被人看见，没有给人留下印象。
肖森舟说过一句话，“不出现等于不存在”。
深以为然。
以朋友圈为例，一天只发一条朋友圈、甚至三天打鱼两天晒网，肯定不是营销之道，你需要有一定的数量、频率，才可以被人看见。
通常来说，一天发五、六条朋友圈是比较适合的。当然这也不是金科玉律。多一两条少一两条关系都不大。
还有一个技巧是，与其你每天都发六条朋友圈，那么不如在某一天集中刷上二、三十条屏，更能容易被人看见。
但要注意的是，这些文案一定不能全是硬广，一定不能是重复的，而应以生活化、专业化的软文、以有价值的内容为主。
你应该确立一个营销核心，围绕这个核心写一系列文案，持续地发出来。
一天发二、三十条朋友圈，还不让人厌倦，让人愿意读下去，并受到感染，促成购买，这就需要很高的文案写作功力。
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Q:自提点可以保留货物几天？？
A:货物到达自提点后可以保留三个工作日。
Q:标题、图片与属性不符
A:案例：创建地图购商品时，商品的描述与关联的本地商户不吻合，或者商品的适用范围与关联的本地商户不匹配
Q:可以指定送货时间吗？？
A:目前臣马图书专营店暂不提供指定时间段的配送服务，但是配送人员在配送前电话联系您的时候，您可以与配送员协商您的需求，配送的同事会尽量为您安排的！
